住宅営業マンのあなたは初回接客で、
「土地を買ったので住宅会社をいろいろ
比較検討している」というお客さんに
出会ったら、どんな対応をしていますか？
結構、あるケースだと思いますが、
意外と多くの住宅営業マンの方が
犯してしまいがちな間違いがあります。
先ず、あなたなら
「最近土地を買いました」
と、お客さんに言われたら
どんな気持ちになるでしょうか？
僕も、最初の頃は
「コレはおいしいお客さんだ」
などと思ってしまったのを
今でもよく覚えています。
そんなふうに思うことが、
良いのか？悪いのか？
どんなふうに接客に影響するのか？
あなたなら、どう思いますか？
今回は、
土地を買って住宅会社を比較している
お客さんにどう対応していけば、
他社に差がつくのか？
というお話の前編です。
ちょっと話しが長くなってしまったので
今回の続きは次回お届けします。
ご興味がありましたら、
約８分４７秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く 心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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