住宅営業マンのあなたは初回接客で
「競合が消えてしまう話し方」
と
「競合を作ってしまう話し方」
があるのを知っていますか？
前回の音声の続きですので、
前回聞き逃した方は、
先ず、前回の音声を聴いてから
今回の音声を聴いてください。
もう、
おわかりの方もいると思いますが、
僕が指導しているヒアリングを
マスターすれば、競合他社が
勝手にいなくなるという現象が
起こっています。
ただ、そのヒアリングを
初回接客で行う際に、
なんでヒアリングをするのか？
という理由を説明しなければ
興味を持ってくれないお客さんも
いる訳です。
実は、
このなんでヒアリングをするのか？
という理由の説明だけでも、
この先、競合他社が消えるのか、
増えてしまうのかが、変わります。
多くの住宅営業マンの方の
初回接客を見ていると、
どう見ても、
競合他社を自ら作り出している
としか思えません。
会社で教えられた初回接客なので
「どうしようもない」
ということも分かります。
でも、
多くのトップセールスマンを見ていると
会社で教えられた通りに初回接客を
している方を見たことがありません。
そう、
人と違うことをしているから
トップになっているんですね。
という訳で今回は、初回接客で
何のためにヒアリングをするのか？
という理由の説明の仕方で
競合他社が消えてしまう様な説明の
具体例をお話しています。
ご興味がありましたら、
約４分５８秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く 心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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