こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客でお客さんの
本音を聴く事が出来ていますか？
初対面のお客さんって、
多くの場合、営業マンに対して
警戒心を持っている事が多いですよね。
例え、よく喋る様なお客さんでも、
本音を言っている様で、実は、、、
上辺の事しか言っていないという事が
非常に多いんです。
そう、よく喋るお客さんほど
他の会社へ行っても同じ様な事を
喋りまくってますよね。
でも、お客さん自身も
自分の本音に気が付いていない
という事も多いんです。
ですから、
僕が指導しているヒアリングって、
お客さんが他の会社では
決して話さない様な
お客さん自身も気付いていなかった
本当の本音を喋らせてしまう
という極意なんです。
このヒアリングをマスターした
住宅営業マンの方々は、
お客さんが他社を見れば見るほど
競合他社が自然に消えてしまう
という経験をしているんです。
そこで今回は、
「お客さんの本当の声を聴く方法」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約２分１６秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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