住宅営業 ヒアリング

住宅営業マンのあなたは初回接客のヒアリングで、お客さんにどんな事を聴いていますか？最初は誰でも、なかなか聴きたい事を聴けなかったり、聴かなければならない事を聴けなかったり、、、