住宅営業 ヒアリング

住宅営業マンのあなたは、初回接客で必ず資金計画をしていますか？以前にも、お話ししたテーマですが、どうしても資金、資金、資金、予算、年収を聞いたのか？と、上司から言われることがまだまだ多いと思います。もちろん大事なところでもありますが、初回接客で一番大事なのでしょうか？