住宅営業 ヒアリング

住宅営業マンのあなたは初回接客でお客さんにどんな質問をしていますか？もしかしたら、質問では無く説明ばかりしてませんか？もし、自分は初回接客で説明ばかりしていると感じたら前回のメルマガの音声をもう一度聴いてください。初回接客では、質問することが本当に大事なんですがいったいどんな質問をしたら良いのか？