住宅営業 ヒアリング

住宅営業マンのあなたは初回接客でお客さんに上手くヒアリングできていますか？この初回接客でのヒアリング次第で契約に至るかどうかが決まってしまう訳です。でも、まだまだいかに他社商品に比べて自社商品を気に入ってもらうか？いかに他社の営業マンよりできる営業マンだと思ってもらうか？というトークの練習をしていることが多いのでは無いでしょうか？