住宅ローン

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初回接客で資金計画は必須なのか?

住宅営業マンのあなたはお客さんの資金計画ってどんなタイミングでしていますか?よく、初回接客でお客さんといい話ができたら、上司からは、「年収聞いたのか?」「予算いくらだぁ?」なんて聞かれる事ってありますよね。
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