こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客でお客さんに
他社との差別化を測るトークを
使っていませんか？
僕の現役時代は、
周りの営業マンの方たちも
使っている方達がたくさんいました。
っていうか、残念なことに
営業本やYouTube、
営業コンサルタントの先生も
挙って
この「差別化トーク」推奨しています。
実際にはどんなものかというと・・・
「お客さん家に関わる税金のことって
詳しくご存知ですか？」
「他では教えてもらっては
いないのですか？」
と煽って
詳しく説明する。
または、
「お客さん本当は断熱材って
何が良いかご存知ですか？」
などと言って
自社の商品が良く見えるように
刷り込みをしていく。
などなど・・・
一見すると
お客さんは関心を持ってくれて
一歩リードしたように見えますが
実は、
他社でも言っている様なことなんです。
でも
「それって何が悪いんですか？」
と思った方もいるかも知れません。
そこで今回は、
「本当は逆効果な競合対策」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約３分２２秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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