こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客でお客さんに
どんなふうにヒアリングを
していますか？
そもそもヒアリングって
何を聴けば良いかっていう
話なんですが・・・
住宅営業になって最初のうちは
上司や先輩から
お客さんの
「年収を聞け」
とか
「職業を聞け」
とか
「予算を聞け」
とか
「ご両親の許可は？」
などなど・・・
こんな質問項目を
教えていただいたと思うのですが
あなたはどんなことを
聴いているでしょうか？
実は、このお客さんへの質問次第で
かんたんに他社に差をつけることが
できるんです。
もしかしたら、
まだ、あなたはお客さんを
惹きつける質問では無く
競合他社を増やしてしまう
質問をしているかも知れません。
そこで今回は、
「意味の無いヒアリング」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約４分２７秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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