契約直前で金額的に不安になるお客さんの対処法

こんにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは、

契約直前のお客さんに

「金額的に不安なので、、、」

「ちょっと考えさせてください」

なんて言われたことがありますか？

僕は、最初の頃はたくさん経験しました。

でも、これって
なぜ言われるのでしょうか？

そのワケを考えれば、
未然に防ぐことは
かんたんに出来るんです。

今回は、
他社で契約直前になって
「金額的に不安で、、、」
と言って

契約を保留にしたお客さんが
相談に来たとき

どんなふうに接すれば良いのか？
というお話しをしています。

ご興味がありましたら、

約７分２３秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）

 

いかがでしょうか？

 

今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く 心理テクニック』

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アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても３回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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