住宅営業マンのあなたは
接客中にどんなことを
意識していますか？
多くの場合、
「どうやって年収を聞こうか？」
「どうやって予算を聞こうか？」
「どうやって他社との違いを
わかってもらおうか？」
「どうやって次のアポを取ろうか？」
ということを意識している人も
多いのではないでしょうか？
実は僕は、
25年間営業の研究をしていて、
39年間コーチングの研究をしています。
これだけ長年やっていると
だんだんシンプルになってきます。
「何が？」って
営業の「考え方」「教え方」です。
そう、シンプルになるほど
わかりやすく、
理解してもらいやすいです。
ほとんどの営業を教える先生や
営業チームのリーダーさんは
あまり教え方を研究していません。
ですから、
会社での教えだけでは
成績が上がらない人が多いんです。
ただ、コーチング（教え方）は
あなたに直接関係無いと
思われるかも知れませんが、
お客さんに対して
教えてあげることも営業です。
営業は「教え方が上手い」
ということも大切なんです。
そこで今回は、
「営業＆コーチングは
シンプルに2ステップ」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約２分４２秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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