こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客で
お客さんが何を求めている人か
すぐにわかりますか？
予算に合う家
とか、
性能が高い家
とか、
地震に強い家
とか、
人によって様々ですが、、、
お客さんが本当に欲しいものが
すぐにわかったとしたら
それを提供すればいいので
営業もかんたんになりますよね。
でも、多くの場合
自社の強みばかりを説明してしまい
お客さんが本当に欲しいものに
気付いていないんです。
僕も最初の頃はそうだったんですが、
自社の家が素晴らしいと思っているので
ついつい自社の特徴をたくさん話せば
お客さんは欲しくなってくれると
思っていました。
つまり、
お客さんが欲しいものを売れば
かんたんに買ってくれるのに
まだ欲しいかどうかわからないものを
売ろうとしているということなんです。
砂漠で水を売れば
かんたんに売れるのに
砂漠でホッカイロを
売ろうとしている様なものです。
そこで、前回の音声の回答です。
音声に出てくるお客さん（60代男性）
は本当は何が欲しいのか？
の答えをお聴きください。
今回は、
「売れる営業マンのお客さん分析」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約５分６秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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