こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
どんなタイミングで
プランを描いて出してますか？
まだまだ、プランを描いて出すことが
住宅営業の仕事だと思ってしまって
いる方も見受けられるのですが、、
ちょっと、プランを出す前に
考えていただきたい話しがあります。
それは、
詳細なヒアリングです。
僕は間取りのヒアリング
と呼んでいるのですが、
過ごし方のヒアリングと
間取りのヒアリングは
使い分けているんです。
そうすると、
深いヒアリングが２回も出来るので、
お客さんとの信頼関係が深まり、
もうひとつ良いことは、
どこにも負けないプランが作れる
ということなんです。
このふたつのヒアリングを
しっかり身に付ければ
競合他社のことなんて
全く気にしないで、
お客さんと接することが出来
競合他社は勝手に消えていきます。
そこで今回は、
「売って来てる間取り」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約５分４秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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