目次
土地なし３回契約住宅営業法①１
あなたの年間成績に、プラス３棟以上かんたんに増やすことが出来る、土地なし３回契約方程式とは？
その概要とスケジューリングをお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法①２
プラン提案に関してのお話です。
土地がない状態ではプランは描けませんが、お客さんはプランを描いて欲しいと言ってきます。
そんな時、プランを描かなくても契約に至る方法をお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法②１
初回接客で、お客さんに何を話したらいいのか？お客さんに何を聴いたらいいのか？
かなり具体的な内容をお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法②２
お客さんからいろいろ聴き取った後に、お客さんに何を教えてあげたらいいのか？
実際の具体例を使って詳しくお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法③１
仕事の本質、営業の本質についてお話しています。この仕事の本質、営業の本質を知ることで、
あなたの営業力は格段に上がります。
土地なし３回契約住宅営業法③２
仕事の本質、営業の本質をあなたに気付かれない様に妨害している壁の存在を知り、その壁を取り除く
方法をお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法④１
私が指導させていただいた、４０才で住宅営業経験１年の男性営業マンが、初めて土地案内した日に買い付けを
入れていただいた実例をお話しています。
土地なし３回契約住宅営業法④２
今度の指導実績は、２５才で住宅営業経験が３年の男性営業マンです。前回の営業マンとはちょっと性格が
違うのですが、やはり土地案内当日に現地で買い付けを入れていただいた事例です。
土地なし３回契約住宅営業法④３
今回は、３６才で住宅営業経験がなんと１６年の男性営業マンですが、やはり土地をすぐに決めるという
ノウハウは知らなかったので、普通ではない特殊なロープレによる指導で、すぐに修得された事例です。