こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客でお客さんに対して
どんな質問をしていますか？
僕は殆ど、
お客さんが入って来て第一声は、
「うちの会社は
初めてご覧になりますか？」
と言っていました。
こんなふうにお客さんに質問するのは
お客さんに喋ってもらって早く
打ち解けようという意図があるのですが
今回のテーマは、第一声ではなく
住宅営業マンが初回接客で
必ずしなければならない質問です。
どんな質問か想像はつきますか？
営業会議などでは、上司の方に
「年収は聞いたのか？」
とか、
「予算は聞いたのか？」
などと詰められる事も多いのでは？
と思いますが、、、
実は年収や予算を聞くよりも、
もっと、もっと、
大事な質問があるんです。
そこで今回は、
「住宅営業マンの初回接客で
一番大事な質問とは」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約３分１７秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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