こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客時や早い段階で、
お客さんの予算や年収を聞いて
資金計画を勧めようとしていますか？
早い段階で資金計画をすることが
良いとか悪いとかでは無いのですが、
お客さんの予算や借入限度額で
勝手にお客さんの家づくりを
頭の中で組み立ててしまう
自社商品で予算に収まるものを
どうやって勧めるか考えてしまう
なんて・・・
もしかしたら
身に覚えがある方も
多いのでは無いでしょうか？
実は、下手な競合対策を考えるよりも
予算から家づくりを考えることから
脱却することが出来れば
誰よりも選ばれる営業マンになれるし
お客さんの予算も上がるかも知れない
ということが起こるんです。
「競合対策ばかり考える」
とか
「予算ばかり気にする」
なんてことよりも
もっと住宅営業を面白くしませんか？
そこで今回は
「住宅営業を
つまらない仕事にする方法」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約２分４６秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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