こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
追客中・商談中のお客さんから
「他社で決めました」と言われたら
なんて答えますか？
だいぶ昔の話ですが
僕自身もこんな経験をしました。
お客さん
「〇〇ハウスさんに決めました」
石川
「〇〇ハウスさんは
いいお値段しますよね」
お客さん
「もちろんわかってますが
いいんです」
こんなやり取りでしたが、
もちろんそのまま他社に決まりました。
悔しかったのと同時に
2度と同じような思いはしないと
心に誓いました。
こんなふうに
土壇場で他社批判をしたところで
お客さんの気持ちは掴めません。
「値引きの話しを持ち掛ければ
もしかしたら・・・」
なんて考える方も
いるかも知れませんが、
このお客さんは
値段で選んだわけでは無いんです。
逆に言えば、値段では無いところで
選んでもらえれば
他社のどんな批判も
恐れることは無いんです。
そこで今回は
「やってはいけない他社批判」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約３分２秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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