こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客でどんなふうに
ヒアリングをしていますか？
よく、ヒアリングシートを使って
ヒアリングをしている若い営業マンを
見ることがあるのですが・・・
ヒアリングシートって
使ったことがありますか？
僕は最初の頃はもしかしたら
少しは使ったかも知れませんが、
ほとんど使った覚えがありません。
なぜかというと
あまりお客さんのことを
考えていない様に感じるからです。
もしあなたがお客さんなら
本当にあなたに興味を持って
いろいろ聴いてくれる営業マンと
ヒアリングシートに書いてある
質問を順番に聞いてくる営業マンの
どちらがいい家を作ってくれると
思いますか？
そこで今回は、
「お客さんを遠ざける
ヒアリングシート」
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約４分５５秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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