こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客で初めて会ったお客さんが、
「うちは建売でいいんです」
と言っていたら、
どの様な話しをしていきますか？
最初の頃の僕なら、
「なんだ建売かぁ」
と心の中でぼやいていました。
でも、よ〜く話しを聴いてみないと
わからないですよね。
ただ、話しを聴いてあげているだけで、
だんだんそのお客さんの気持ちが
変わってきてしまい、
「やっぱりうちは注文住宅が欲しい」
と思ってくれたらいいと思いませんか？
しかも、その場で
「あなたにお願いしたい」
と言ってくれたら、
あなたならどう思いますか？
「そんなかんたんにいく訳ないだろう」
なんて思いますか？
そこで今回は、
実際につい最近の接客で起った
「建売でいい」を
「注文住宅が欲しい」に変えた流れ
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
約６分４６秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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