家はあなたにお願いするしかなくなるヒアリングとは

んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは、

お客さんに「お願いします」
と言われて契約をしていますか?

もしかして、未だに
テストクロージングやクロージングなど
という、もはや化石のようなプロセスで
毎月神経を擦り減らしていませんか?

とは言っても、
会社では何も教えてくれないし、

巷の本や教材やセミナーは、
一方的な話ばかりで、

それをマネして実践しても
お客さんは同じ様な反応をしないし。

何をすれば良いのか?
わからないという声をよく聞きます。

実際、僕もいろんな教材やセミナーを
観て検証してみたのですが、

その結果は、
どれも現代の学校教育そのものでした。

何が学校教育そのものなのかというと、

思い出してみてください。

小学校、中学校、高校と、どの授業も
たいていは先生が黒板に書きながら
一方的に講義をしていますよね。

それで、クラスの全員が
良い成績を取っていましたか?

30人から40人ほどの生徒のうち
せいぜい1〜2人くらいしか
凄い成績は取っていませんでしたよね。

つまり、どんなに優秀な営業マンが
教えてくれても、

ホワイトボードに絵や文字を書いて
一方的な講義をするだけでは、

多くても2〜3%くらいの人しか
良い成績は取れないんです。

でも、僕たちは
学校教育に馴れきっているので、

その一方的な講義を受けて、
「出来ないのは自分の能力が低いからだ」
と諦めてしまうんです。

それに、
たとえ成績が優秀だった営業の先生でも、
学校教育の呪縛に気付かず、

良い講義さえすれば皆の成績が上がる
としか思っていません。

ですから、セミナーや講義は少人数で
対話式が良いんです。

先生が教えていることに対して
それぞれ思っていることが違います。

ある人は、
「そうやれば良いんだぁ」
と思い。

ある人は
「それは難しいなぁ」
と思っています。

そんな、それぞれの思いを
その場で解決していきたいと思います。

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もっと詳しく聴きたいという方は、

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今回は、
そんなセミナーのやり取りの一部分を
音声でお届けします。

ご興味がありましたら、

約6分55秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
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アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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