初回接客で資金計画は必須なのか?

住宅ローン

んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは
お客さんの資金計画って
どんなタイミングでしていますか?

よく、初回接客でお客さんと
いい話ができたら、

上司からは、
「年収聞いたのか?」
「予算いくらだぁ?」
なんて聞かれる事ってありますよね。

予算を聞いたり、
資金計画をする事って
どんなタイミングでしたらいいと
思いますか?

住宅メーカーでは、
「お客さんは不安に思っているから」
「まずは予算が大事だ」
「とにかく最初に資金計画からだ」

と、指導されているところも
あると聞きますが、、、

もちろんお金が出せなければ
契約には至らないかも知れませんが、

その優先順位としては、
予算なのか?
それとも・・・

そこで今回は、

「初回接客で資金計画は必須なのか?」

というお話しをしています。

ご興味がありましたら、

約9分6秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている

初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック

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『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
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アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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