住宅営業マンがヒアリングで聴いてはいけない事

住宅営業 ヒアリング

んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは
初回接客のヒアリングで、
お客さんにどんな事を聴いていますか?

最初は誰でも、
なかなか聴きたい事を聴けなかったり、
聴かなければならない事を
聴けなかったり、、、

上手く行かない事も多いかも知れません。

でも、最近の住宅営業は、
「聴く」という事が本当に大事です。

商品ではなかなか差がわかりにくいし、
本当にお客さんが何を望んでいるのか?
という事を聴けなければ、

他者との競争に巻き込まれてしまう
という事はおわかりだと思います。

そんな大事なヒアリングの時に、
聴いてはいけない聴き方があるのを
あなたはご存知でしょうか?

そこで今回は、
「ヒアリングで聴いてはいけない事」
というお話しをしています。

ご興味がありましたら、

約1分49秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている

初対面のお客さんの心を開く
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『初対面のお客さんの心を開く
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アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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