他社よりも500万円高くても選ばれる住宅営業法

住宅営業 競合対策
んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは、
競合している他社に
価格差で負けたことがありますか?

多くの場合、
競合他社が自社よりも価格が安いと、
「勝てそうにない」と思ってしまう
営業マンの方もよく見かけます。

そして、苦労した挙げ句
なんとか契約を取ろうとして
「値引きをしてしまう」
というケースも少なくないと思います。

残念ながら、値引きをするというのは
営業マンや会社の価値を下げてしまう
という事になってしまうし、

経験上、クレームに繋がるケースも
少なくありません。

そんなこと言っても
「値引きをしないと他社に勝てません」
という声も聞こえてきそうですが、、、

実は値引きというのは、
ただの「癖」なんです。

クセは、意識をすれば
直すことが出来ます。

値引きをするよりも、
お客さんに値段以上の価値を
感じて貰えれば良い訳です。

そこで今回は、
「他社よりも500万円高くても
選ばれる住宅営業法」
というお話しです。

ご興味がありましたら、

約10分31秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
初対面のお客さんの心を開く 心理テクニック

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心理テクニック』希望と必ず明記の上
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アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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