お客さんが住宅会社を選ぶ本当の基準とは

住宅営業 契約

んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは
他社と競合した時に
いつも勝つ方ですか?
それとも負けることが多いですか?

僕は、ほとんど勝つことが
多かったのですが、、、

別に自慢している訳ではなく、
どうやったら勝てるか?
というお話しをします。

まず、そもそもお客さんは、
いくつかの住宅会社を比べる時に
どこを比べる基準にしているか
ご存じですか?

値段?
性能?
デザイン?
メンテナンス?

こんな答えを出す人も
いるかも知れませんが、、、

これって、ちょっと考えてみると
多くの住宅メーカーが売りにしている
ところでもありますよね。

最近ではインターネットで検索すれば、
値段、性能、デザイン、メンテナンスは
ほとんどわかってしまいます。

そんな現代の世の中で
お客さんはわざわざ住宅会社に来て
また説明を受けたいのでしょうか?

性能重視だとか値段ばかり気にする
お客さんが、

本当は何を気にしているのか?

お客さんは、実は無意識に
「これ」を比較しているんです。

そこで今回は、

「お客さんが住宅会社を
選ぶ本当の基準とは」

というお話しをしています。

ご興味がありましたら、

約7分0秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている

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『初対面のお客さんの心を開く
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アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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