知識は喋るな!

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んにちは、石川です。

住宅営業マンのあなたは
初回接客でお客さんに対して
自社商品の説明や

自社商品が有利になる話しを
よくしていませんか?

自社商品が有利になる話しとは

例えば・・・

断熱材の専門知識を話して
こういう断熱材を使うのが良いです
と自社商品をよく見せたり

耐震性はどう違うのかを比較をして
自社商品が有利に見えるように
話したりとか、、、

自社商品の知識や建築の専門知識を
武器にして、競合対策ばかり
していませんか?

もちろん
それが得意な方もいると思います。

それが悪いと言っている訳でも
ないんですが・・・

でも・・

知識の使い方をもっと深く知る事で
あなたの営業スタイルは
さらに洗練されるし、

お客さんが本当に求めているものは
いったい何なのかが、
もっと見えてくるんです。。

そこで今回は

「知識は喋るな!」

というお話しをしています。

ご興味がありましたら、

約2分47秒ほどの音声になりますので
静かな環境でご視聴ください。
(クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください)

このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています

 

いかがでしょうか?

 

今回の音声に関してのご感想ご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。

 

特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている

初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック

という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。

住宅営業音声プレゼント

 

アウトプット(書く)をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。

そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。

同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます

例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。

少なくても3回は聴いてみてください。

今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。

今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。

 

ちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方

今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

石川智忠

 

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