初回接客契約確定【超究極のヒアリング】セミナー

「またアポ取れなかったぁ〜」

と、もう悔しい思いをしたくない

何をやっても上手くいかなかった

住宅営業マンのために

初回接客だけで契約確定するほどの

会社では絶対に教えてくれない

超究極のヒアリングスキル

今回密かに伝授します

 
 
 
 

昨年セミナーにご参加頂いた
住宅営業マンの方たちから
成果報告を頂きました。

 
<北関東地方の24才、住宅営業歴2年の男性営業マン>

石川様

お久しぶりです!

いつもブログなど、拝見させて
頂いております。

まだ、前期終わっていませんが、
いまのところ展示場では1番となりました。

石川さんのおかげで、本当のヒアリングを
少しずつできるようになってきました。

それに伴い、お客さんの気持ちに
フォーカスすることで自分の人格も
少しずつ進化してきている実感があります!

急に喜びが込み上げてきたので、
報告メール送ってしまいました。

また、報告させていただきます。
 
 
<関西地方の29才、住宅営業歴7年の男性営業マン>

石川先生

お世話になっております。

セミナーとフォローアップ研修
ありがとうございました。

先生から教えていただいた、
自分本位ではなく、お客様へフォーカス
することを意識してお話をするように
毎日心がけております。

営業成績としては、

5月1棟

6月2棟

7月1棟

ご契約いただくことができました。

順調にご契約頂いており、石川先生には
感謝の気持ちでいっぱいです。

ありがとうございます。

7月ももう1棟高商談のお客様がおります。

このお客様は、あまり具体的なお客様
ではなかったのですが、
先生の土地案内を実践して、良い所まで
来ています。
 
 
<北陸地方の34才、住宅営業歴1年半の男性営業マン>

お世話になっております。
先日のセミナーに参加させて頂いた
○○です。

知識と経験がまだ足りず、日々悪戦苦闘
しておりますが、

石川さんからのアドバイスにより、
お客様が自然に戻って来てくれたり、
アポも増えてきたりして、

少しずつですが結果に変化が
現れてきています。
 
 
<関西地方の40才、住宅営業歴5年の男性営業マン>

お疲れさまです。

今年の1月〜6月までのご契約をして
いただけた契約件数は9件でした。

まだまだ、石川さんからのヒアリングや
お客様にフォーカスが完全には出来て
いませんが、

一歩一歩取り組んで行きます。
 
 
以上、ほんの一部ですが、
こういう成果が出ると、本当に嬉しいです。

次はあなたからの嬉しいご報告を待っています。
 
 
 

んにちは、石川です。

 

あなたは、

初回接客だけで契約確定してしまう

夢の様なスキルがあるのを

ご存知ですか?

 

以前、私の先輩営業マンで、

初回接客をして電話も訪問も

一切していないのに、

 

2〜3日すると

 

お客さんから

契約したいんですけど

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って電話がかかってくる

営業マンがいたんです。

 

その先輩にいったいどうやってるのか

聞いてみても、

 

営業はハートだよ と言うだけで、

 

当時の私には、

いったいどうやっているのか?

 

何がなんだか

サッパリわかりませんでした。

 
 

でも、

それから数年して

やっとその秘密を知ることが

出来たんです。

 

もしあなたも知りたいと思ったら、

またアポ取れなかったぁ

 

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と悔しい思いをしたくなかったら、

最後まで読んでみてください。

 
 

初回接客の重要性

 
 

住宅営業の仕事の中で

初回接客』が大事だという事は

もうあなたもご存知だと思います。

 

私自身も自分の営業経験から

初回接客の重要性は

かなり痛感してきました。

 
 

どれだけ重要なのかというと、

 

例えば

 

あなたは、こってり脂ギトギトの

ラーメンが好きだとします。

 

前から気になっていた、

「こってりギトギト」という看板の

ラーメン屋さんにやっと入る事が

出来ました。

 

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待ちに待った最初の一口で、

思ったよりあっさりしていました。

 

「きっとだんだん濃くなるんだ」

 

と思い食べ続けても

やっぱり思ったよりあっさりでした。

 

あなたは、

またその店に行きたいと思ますか?

 

思わないですよね。

 

だって、他にラーメン屋さんは

いくらでもあるんですから・・・。

 
 

こんなふうに、

最初に「ここはダメだ」とか、

 

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印象に残ってない」とか

 

思われてしまうと、

もうそのお客さんとは

連絡が取れなくなってしまう訳です。

 
 

会社の初回接客の教え方

 
 

でも、

私自身もそうでしたが、

 

会社にいて上司や先輩の教えとか、

研修での教えを実行していても、

 

初回接客だけで

お客さんの方から

 

契約したいんですけど

 

なんて言われる事は皆無ですよね。

 

なんでだと思います?

 

それは、

上司や先輩や会社が、

本物のスキルを教える事が

出来ないからなんです。

 

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もしあなたが

成績不振に悩んでいるとしたら

それはあなたのせいではないんです。

 

会社に本物の教育制度が無いから

多くの営業マンが納得のいく成績を

あげる事が出来ないんです。

 

ですから、

あなたに能力が無い訳ではないんです。

 
 

あなたを救う本物のスキルとは

 
 

会社は営業マンを育てたいと思っても

その術を知らないというのが現状です。

 

なので、今の時代

会社に行っているだけでは、

多くの営業マンは潰れてしまうのも

仕方が無いんです。

 

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それじゃあいったい、どうすれば

あなたが売れる営業マンに

進化するのかというと、

 

本物のスキルを身に付けるしか

ないんです。

 

その本物のスキルとは何かというと

 

初回接客で契約が確定してしまう

究極のヒアリングスキル

なんです。

 
 

究極のヒアリングスキルとは

 
 

こんな話があるんですが、

 

店員「ご注文何にしますか?」

 

彼氏「お前何にする?」

 

彼女「うーん。じゃあ、あなたと同じものにする」

 

彼氏「じゃあカレー2つで」

 

店員「かしこまりました」

 

彼女「じゃあ私もカレー2つで」

 

彼氏「…」

 

こんなふうに

聞いている様で聞いていない

理解している様で理解していない

 

という事が

私たち営業マンとお客さんお間で

かなり起こっているんです。

 

例えば

 

お客さん「広いリビングが欲しい」

 

営業マン「わかりました」

 

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数時間後

 

営業マン「リビング何帖がいいのかな」

 

なんて感じです。

 
 

これをヒアリングスキルを使うと

 

お客さん「広いリビングが欲しい」

 

営業マン「何帖くらいですか?」

 

となって、

 

更に究極のヒアリングスキルを使うと

 

営業マン「なんで広いリビングが

    欲しいんですか?

    どんなふうに使うんですか?」

 

というふうに

より深くお客さんの心の中まで

探っていきます。

 

ちょっとかんたんに書きましたが、

 

もっともっと

更に深く聴いていきます。

 

そう、

『聞く』のではなく『聴く』んです。

 

字をみると

 

聞く』は耳で聞くけど

 

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聴く』は心で聴くんです。

 

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なせそんなに聴くのかというと、

 

お客さんは聴いて欲しいし

話したいんです。

 

でも多くの営業マンが

聴き切れていません。

 

セミナーなどで直接私の話しを

聴いてもらうと

ほとんどの営業マンが

 

そこまで聴けてなかった

と言います。

 
 

世界一リターンが確実な

投資って知っていますか?

 
 

あなたは、

投資をやった事がありますか?

 

投資というと一般的には

株、為替、不動産、先物・・・

なんてものが浮かんで来るかも

知れませんが、

 

世界一確実にリターンがある

しかも損をしない投資って

知っていますか?

 

それは、

 

自己投資です

 

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自分のスキルを磨くための

投資なんです。

 

株や為替や不動産や先物というと

必ず損をしないとは言えませんよね。

 

でも、

自分のスキルアップのために

お金や時間を投資すれば、

 

人によって時間差はあるかも

知れませんが、

 

絶対にリターンがある

損する事はありません。

 
 

もしあなたが

この『自己投資』という概念を

受け入れられないとしたら、

 

ここから先は読まない方が

いいと思います。

 
 

たくさんの失敗をして

身に付けたスキルです

 
 

私は住宅営業マンになって

最初の頃は、

 

アポを取っても

当日ドタキャンされたり、

 

初回接客後に電話をしても

出てもらえない

 

ダメ営業マンでした。

 

何度も何度も

お客さんを逃がしてしまうと、

さすがに「何が悪いのか?」と

かなり考える様になります。

 

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でも、

先輩や上司に聞いても、

 

「もっと訪問しろ」とか、

「電話したのか?」なんて

言われるばかりで、

 

何をしたらいいのかわかりません。

 
 

ところが、ある時私はある設計士と

一緒に打ち合わせに出ていて

その設計士のヒアリングを聞いていて

ピンときたんです。

 
 

普通は考えもしない事を

聴いていたんです

 
 

その設計士はお客さんに

間取りのヒアリングをしている時に、

 

私が今まで聞いた事も無い様な事を

お客さんに聴いていたんです。

 

どんな事かというと、

 

この部屋はどうやって使うんですか?

 

とか、

 

何時から何時くらいにこの部屋に

いる事が多いですか?

 

なんて聴いていたんです。

 

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この意味がわかりますか?

 

お客さん自身も気が付いていない

家の使い勝手を

聴き出していたんです。

 

これには私もびっくりしました。

 

でも、お客さんの満足度は

かなりのものだったと思います。

 
 

お客さんに好かれる

ヒアリングとは

 
 

ここから私のヒアリングは

ものすごく進化したんです。

 

私のヒアリングというのは、

間取りのヒアリングだけではありません。

 

言ってみれば、

初回接客自体がヒアリング

変わったんです。

 

どういう事かというと、

 

それまでの私の初回接客は

自社の理念と自社製品の説明

していただけでした。

 

とにかくお客さんに欲しがらせる

事しか考えていませんでした。

 

他社よりも優れている自社商品の

特徴をわかりやすく説明さえすれば、

 

お客さんは絶対に欲しくなって

買いたいと思うに決まっていると

思い込んでいたんです。

 
 

それがどう変わったのかというと、

お客さんに質問をし出したんです。

 

「今日はどんな事が知りたいと思って

来られたんですか?」

 

「なんで家を建てたいと

思ったんですか?」

 

なんて感じです。

 

すると、

お客さんの反応が変わり始めました。

 

今までに無いくらいに

お客さんが喋っているんです。

 

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正直言ってお客さんが喋り始めたら

こっちのもんです。

 

私が一生懸命に聴く程

どんどんどんどんお客さんは

気持ちよく何でも喋ってくれます。

 

そこでわかったのが、

人は自分の事を喋っている時

一生懸命に聴いてくれる人

好きになるという事なんです。

 
 

「契約したいんですけど・・」

と言われたワケ

 
 

そうすると、

私はお客さんから絶対的な信頼

される存在になり、

 

私自身もお客さんと会う事が

楽しくなっていきました。

 

そんな状態になると

契約とか自分の成績なんて

あまり気にならなくなっている

自分がいました。

 

ただ、本当に

お客さんと会う事が楽しいんです。

 

そうしたら、

信じられない事が起こったんです。

 

なんと、お客さんが自分から

 

私に「契約したいんですけど

 

と言って来るんです。

 

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信じられますか?

 

だって今までは

どうやって契約まで持っていくか

という事ばかり頭の中でグルグル

めぐっていたのに

 

ただお客さんと

楽しく過ごしているだけで、

 

契約が勝手に決まってしまうんです。

 
 

教える度にかんたんに

売れる様になってくれます

 
 

私は時間が許す限り

個人的に住宅営業マンを

指導させて頂いているんですが、

 

この究極のヒアリング

腑に落とす事が出来てしまうと

 

本当にかんたんに

どんどん契約してきます。

 

1ヶ月に3棟なんか

いかにも普通の顔して

 

「いやぁ〜運が良かっただけですよ」

 

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なんて言ってくれます。

 

面白い現象なんですが、

みんな売れる程謙虚になるんですね。

 

月に3棟も契約して、

威張っているよりも

 

いやぁ〜運が良かっただけですよ

 

なんて謙虚な営業マンの方が

スマートで格好いいと思いませんか?

 

あなたにも早く

そんな事を言ってもらいたいです。

 
 

あなたにも出来るんです

 
 

あなたは今までに

まだ本当の営業教育

受けていなかったのかも知れません。

 

もしあなたが今現在

納得のいく様な成績を取っていない

としたら、

 

それは

あなたがまだ本当の営業教育に

出会っていなかっただけなんです。

 
 

ですから、

本当の営業教育にさえ出会えば、

 

初回接客に全エネルギー

集中するだけで、

 

あっという間に

契約書に印鑑を押してもらって

いるんです。

 

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なんか緊張して

難しいクロージングとかに

ストレスを感じなくていいんです。

 

周りの営業マンからは

 

「どうしたんだ?」

 

「どうやってるか教えてくれ」

 

なんて言われて、

あなたの言葉にみんなが

聞き入ってしまうんです。

 

もう月末に

上司の小言を聴かなくて済むんです。

 

営業会議ではヒーローです。

 

堂々と定時で帰って、

 

しっかり週休2日取ってください。

 
 

今までご参加頂いた営業マンの声

 
 
<クリックすると拡大します>
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具体的なセミナーの内容

 

 

1.なぜ成績不振になるのか?(心のメカニズム)

 

なぜ成績が思う様に上がらないのか?

 

ただノウハウややり方、トーク
教わるだけでは、

 

なかなか多くの営業マンが成績を
上げる事が出来ませんでした。
そりゃそうですよね、

 

ノウハウやトークだけ知って
多くの営業マンが成績が上がるなら

 

文字だけの本やマニュアルでもっと
成果が出ているはずなのに、

 

実際は本やマニュアルだけでは、
殆ど成果が出ていません。

 

それはなぜかというと、

 

売れるか売れないかを左右している
営業マンの心のメカニズム
知らないからなんです。

 

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この営業マンの心のメカニズムを
具体例を交えながらお話しし、

 

しっかり腑に落として頂きます。

 

 

2.知らないと売れない営業(仕事)の本当の正体とは何?

 

営業という仕事の正体って

知ってますか?

 

私は営業になって間もない頃は、

営業という仕事は上手いことを言って

物を売る仕事だと思っていました。

 

もちろんその頃は、

全く売れませんでした。

 

でも、この営業という仕事の

本当の正体がわかってから、

 

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営業という仕事が

楽しくてかんたんになったんです。

 

もしかしたら、

本当の正体を知ったらビックリする

かも知れませんが、知らないと

信じられないくらい損をします

 

あなたもこの営業という仕事の

本当の正体を知って、

 

ストレスなくかんたんに売れる

営業マンになってください。

 

 

3.具体的に売れる様になる行動とは?

 

 

今まで達成出来なかった目標を

確実に達成出来る様になってしまう

 

目標達成の極意』や

 

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これさえマスターすれば

営業はもちろん、全ての人間関係が

思い通りになってしまう

 

人類最高のスキル』や

 

具体的なヒアリングトーク

他には無いある特殊な方法で

体感して頂きます。

 

頭で覚えるよりも、体中で感じて

しっかり身に付けて、確実に

進化します。

 

 

4.あなたが今すぐやらなければならない行動とは?

 

従来多くの研修では、

いい話しを聞いたとは思っても

 

翌日以降に実際どんな行動を

とったらいいのかよくわからずに、

 

少しノートは見直すけれど

具体的に行動出来ないという事が

非常に多かった訳です。

 

そうしているうちに、

教わった事がどんどん薄れていって、

モチベーションも下がっていきます。

 

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この翌日以降の具体的な行動を

詳しくお伝えしますので、

 

何をやったらいいかと迷う事無く

より早く成果が出る様になります。

 

 

この様に

あなたが売れなかった訳

しっかりひも解いて理解して頂き、

 

1日かけて

売れる体質に改善してしまいます。

 

 

こんな方は参加しないでください

 
 
● 頼れる上司がいつもそばにいて、

丁寧に教えてくれる。

 

● 会社の研修で、個別に自分に合った

営業法を指導してくれる。

 

● 事務職や技術職に転職したいと

思っている。

 

● 実行する気がない。

 

● 人に媚を売ることが、自分の人生だと

思っている。

 

● 陰で負け犬と言われて、笑われて

いても構わない。

 

● 自分に投資するという考えがない。

 

● 自分のスキルを上げることが、

一番の資産になるとは思えない。

 

以上のような方は、申し訳ありませんが、

お互いの時間の無駄になってしまいます

ので、お申し込みは受け付けられません。

ご了承下さい。

 

 

参加されるあなたには

こんな結果が待っています

 
 

でも、自己投資をして今度こそ

絶対に変わると決意されたあなたには

こんな未来が待っています。


・もう独りで悩まなくてもよくなる。

・上司や先輩に頼らなくてもよくなる
・周りの営業マンは何も知らないので

 「あいつだけいつもいいお客さんに

 当たるよなぁ」悔しがる。

心の中でガッツポーズをしながら、

 「いやぁ〜運がいいだけですよ」

 と言える。
・初回接客でお客さんがあなたの

 話しを聞きたがる

・初回接客でお客さんに信頼される

・お客さんはあなたをかなり頼れる

 営業マンだと思ってくれる。
年間5〜10棟の契約が増える。
年収1000万円を超える。
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営業会議が楽しみになる。

上司のご機嫌を伺わなくても

 よくなる。
・上司があなたにだけ優しくなる。
・上司があなたの言う事をよく聞く

 様になる。
・上司があなたに相談してくる。
・周りの営業マンがあなたを尊敬する。

・あなたの言動にみんなが注目する。

・後輩や女子社員の憧れの的になる。
・会社に行くのが楽しくなる

・毎朝の目覚めが気持ち良くなる。
・堂々と定時に帰れる
・土日もたまには堂々と休める
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・奥さんがいつも楽しそうにあなたの

 帰りを待っている。
・子供さんも元気に伸び伸び育つ。

・ご家族での外食もワンランク上

 お店に行ける。
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・仲間と楽しく飲みに行ける。
・スポーツを楽しむ余裕もできる。
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趣味に没頭するのも良いでしょう。
・年に2回以上海外旅行に行ける

欲しかった車すぐに買える

・あなたにヘッドハンティングの連絡

 が毎月の様にくる。
これは、夢でも幻でもありません。

すべて、これからあなたに起こる

紛れも無い現実なんです。
 
 

※あなたにとって、より充実したセミナーにする為に、お申し込みフォーム一番下の
備考欄に、このセミナーで特に知りたい事がありましたらご記入下さい。

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お申し込み後1分以内に自動返信メールが届かない場合は、
迷惑メールフォルダを確認していただき、
それでも届いていない場合は、メールアドレスが間違えている可能性が
ありますので、再度お申し込みをお願い致します。

 
 
 
セミナーの詳細

 
 

今回のセミナーは通常のセミナーよりも
時間を拡大しまして、
なんと4時間のロングランで行います。

 

内容的には、
営業ノウハウ本を読むよりも
10倍以上の効果があると考えています。

 

ですから、営業ノウハウ本が通常
1500円〜2000円くらいですので
その10倍の20000円頂いても
それ以上の価値はあると断言出来ますが、

 

前回も、価格以上の価値があったと
嬉しいお言葉を頂きましたので

 

特別価格を継続させて頂きまして

 

20000円 ⇒ 15000円(税込)

 

でご参加頂ける様にしました。

 
 

日 程  2017年7月12日(水)

時 間  13:00 ~ 17:00

場 所  東京都渋谷区(詳細はお申し込み後にお知らせします)

料 金  15,000円(税込)

定 員  10名

締 切  7月9日(日) 23:59 (または定員になり次第)

 

 

※あなたにとって、より充実したセミナーにする為に、お申し込みフォーム一番下の
備考欄に、このセミナーで特に知りたい事がありましたらご記入下さい。

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お申し込み後1分以内に自動返信メールが届かない場合は、
迷惑メールフォルダを確認していただき、
それでも届いていない場合は、メールアドレスが間違えている可能性が
ありますので、再度お申し込みをお願い致します。

 
 
 

【セミナー参加者スペシャル特典】

 


無料電話相談90分

 

セミナー参加者の方全員に、セミナー後の

ご都合の良い日時に、個別に電話で

今の状況を改善する策をお教えします。

 

今まで電話相談を受けていただいた方達に、

こんな事が起こっています。

 

・今追っているお客さんが、あなたに

 「契約したいんですけど

って言ってくる。

 

・お客さんの方から、

あなた指名で戻ってくる

といった感じです。

 

つまり、

契約1棟決まってしまう様なものです。

 

 

追伸

 

今回、また東京でのセミナーを

開催させて頂く事になりました。

 

いろんな方にご要望を頂いたり

いろんな方のご配慮のお陰で、

毎月セミナーの開催が実現出来る様に

なっております。

 

本当にありがたい限りです。

 

いつまで続けられるかわかりませんが、

出来るだけ多くの営業マンの方の

お役に立てればと思っています。

 

そして、

今回は『売れない』を確実に解決する

為の、かなり特別なカリキュラムを

考えています。

 

ただ単にノウハウ(やり方)だけを

お話しするだけのセミナーではなく

かなり深い内容になっていますので、

 

本気で変わりたいという方でしたら

絶対にご参加をお勧めします。

 
石川智忠
 
 

※あなたにとって、より充実したセミナーにする為に、お申し込みフォーム一番下の
備考欄に、このセミナーで特に知りたい事がありましたらご記入下さい。

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迷惑メールフォルダを確認していただき、
それでも届いていない場合は、メールアドレスが間違えている可能性が
ありますので、再度お申し込みをお願い致します。

 
 

特定商取引に関する表記

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