1年で売上5億円アップした次世代体感型住宅営業研修とは

 

 

増税 .. 受注減 .. 利益縮小 .. 減らない人件費 ..

今、静かに会社の危機は近づいています…

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最先端の営業法..遂に公開!

 

 

従来の日本の営業研修

私は今までに複数の住宅会社の営業、金融会社の営業、訪問販売の営業を

経験してきましたが、どこの会社にも営業研修があり、各社いろいろと

工夫をして、人材育成をしていました。

 

また、現在多くの営業マンの指導をさせていただくようになり、

個々の営業マンの事情を聞いてみると、中小企業などでは、営業研修が

存在しない会社もあると聞きました。

研修が存在しないどころか、先輩や上司も何も教えてもくれない

という話も聞いたことがあります。

もちろん、経営者の方の考え方はそれぞれで、何が正しいとか、

正しくないとかは、言えるものではありません。

 

ただ、中途入社の人材でも、何も分からない状態から仕事を覚える

までには、個人差はありますが、ある程度は時間がかかります。

それにもまして、営業職と言えば、即結果を求められる職種でしょう。

でも、なかなか研修に時間とお金をかけられなかったり、研修自体を

どうやったら良いのかが分からないというところも少なくないと思います。

 

それに、例え、毎年、毎年、研修を行ってきた会社でも、営業研修となれば、

誰が、何を、どう教えたら、より多くの人が結果を出せるのかという問題は、

思案のしどころだと思います。

 

そう、一方的な講義だけでは、真剣にノートを取る営業マンもいれば、

話が理解出来ず、意味が分からないまま、無駄な時間を過ごしてしまう

営業マンもいる事でしょう。

 

より多くの人が同じ研修で結果を出すという効率を考えると、まだまだ

日本の営業研修は、進化しきれていないと言っていいでしょう。

 

次世代 体感型 住宅営業研修

そこで、これからの営業研修のあり方を私なりに考えて、これまで何人もの

営業マンにテストしてみました。

 

従来の営業研修の様に、一方的な講師の講義になると、いくら良いノウハウを

伝えたとしても、受講者はノートを取っているばかりで、その場で腑に落ちて

すぐに実行出来るレベルには至らないでしょう。

実際、後でノートを見返しても、講師の先生が実行する程の精度は、なかなか

出せないのではないでしょうか?

 

つまり、営業トークをノートにメモして、後で見返して実践で使ってみても、

講師の先生が使う場合とは、かなり効果が違ってしまうということなんです。

 

次世代体感型住宅営業研修は、こうした個々の営業マンによる効果の差を

なくすために、一方的な講義だけをしている訳ではありません。

同じ講義でも、4つの学習タイプによる、別角度からの話し方によって、

ほぼ全ての人がその場で腑に落ちる体験をしていただきます。

つまり、人にはそれぞれ、理解しやすいアプローチスタイルがあるので、

1つの話でも4パターンのアプローチによって、参加した人のほとんどが、

その場ですぐに実践出来るレベルになります。

 

更に、もうひとつ大事なことは、マインドセット(考え方・心構え)です。

多くの研修は、やり方を教えてくれるんですが、この考え方や心構えをあまり

教えてくれることがなかったと思います。

このノウハウ(やり方)とマインドセット(考え方・心構え)が一つになって

初めて最大の効果を発揮するんです。

 

そしてもうひとつの形として、一方的な講義ではなく、グループコンサルティングを

たくさん導入していきます。

このグループコンサルティングは、その日の目的によって振り分けられた数人の

営業マンで、実践的なワークをしていきます。

 

やはり、実際に出来るだけ多くの営業マンが結果を出していくには、各営業マンの

修得度合が分かり、すぐに改善していける形が必要になります。

 

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◆メディア掲載◆

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【雑誌BIG tomorrow(ビッグトゥモロウ)で紹介されました。2012年】

 

2016 BIG tomorrow 表紙(縮小)

2016 BIG tomorrow 掲載ページ(縮小)

【雑誌BIG tomorrow(ビッグトゥモロウ)で紹介されました。2016年】

 

◆AmazonDVD出版◆

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◆セミナー実績◆

2017年 6月14日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2017年 5月17日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2017年 4月12日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2017年 3月 8日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2017年 2月15日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2017年 1月18日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2016年12月 7日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2016年11月16日 住宅営業【超究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2016年10月 5日 住宅営業土地なしマスターセミナー(大阪府)

2016年 9月 7日 住宅営業土地なしマスターセミナー(東京都)

2016年 8月 9日 住宅営業【究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2016年 7月13日 住宅営業【究極のヒアリング】セミナー(宮城県)

2016年 6月14日 住宅営業【究極のヒアリング】セミナー(東京都)

2016年 5月18日 住宅営業【究極のヒアリング】セミナー(大阪府)

2016年 4月20日 住宅営業【GW初回接客90%アポ獲得】セミナー(東京都)

2016年 3月15日 住宅営業土地なしマスターセミナー(東京都)

2016年 2月16日 住宅営業【初回接客90%アポ獲得】セミナー(東京都)

2016年 1月20日 住宅営業土地なしマスターセミナー(東京都)

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2015年11月18日 住宅営業年収アップセミナー(東京都)

2015年10月14日 住宅営業年収アップセミナー(東京都)

2015年 9月16日 住宅営業土地なし3回契約セミナー(東京都)

2015年 8月19日 住宅営業の本質&鬼集客セミナー(東京都)

2015年 7月15日 住宅営業の本質&鬼集客セミナー(東京都)

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